筆者去年曾策劃過一款產(chǎn)品。在項目組和企業(yè)共同努力下：三個月后該產(chǎn)品實銷量提升近7倍、入選了“建國60周年成就展”、今年世博會上成為山東館的明星產(chǎn)品、被中央電視臺等權(quán)威媒體追蹤報道多次。

　　截至目前而言，該產(chǎn)品是成功的。從企業(yè)角度而言，成功的原因

　　從策劃公司而言：成功的原因有三：

　　一調(diào)研扎實�？崾钪�，項目組逐個走訪高校、社區(qū)、寫字樓等，掌握了大量一手的市場數(shù)據(jù)。同時搜集了大量國外同類產(chǎn)品的營銷案例。為后期創(chuàng)意提供了充足的原料。

　　二策略精準(zhǔn)。

　　在營銷策略上：一反傳統(tǒng)營銷細(xì)分人群確定市場的老套路。確定“功能明確、人群模糊”的泛打法；

　　在銷售策略上：結(jié)合產(chǎn)品特點以互動體驗吸引孩子，以孩子拉動父母參與，以孩子說服父母購買的“營銷力傳導(dǎo)”銷售模式，從而“牽動一線、綱舉目張”；

　　在定價策略上：竭力降低兩大門檻，拉低“試用門檻”和“購買門檻”，竭力說服企業(yè)延長產(chǎn)品線，強化產(chǎn)品組合力和消費者選擇寬度。

　　在渠道策略上：鎖定地級市建立精品體驗店連鎖的形式建立與消費者溝通的渠道、售賣的渠道和調(diào)研的渠道；

　　三創(chuàng)意鮮明：為強化時尚動感的品牌格調(diào)，項目組在一周內(nèi)完成了整套vi的創(chuàng)意應(yīng)用方案。確定以亮橙色為主色調(diào)，配合鮮綠色為輔助，以三人攜手為圖形logo。以英文為文字logo。獲得企業(yè)認(rèn)可。

　　筆者認(rèn)為，IT產(chǎn)品和快速消費品沒有任何本質(zhì)的區(qū)別。關(guān)鍵是在堅持核心策略后堅定不移地執(zhí)行力。對于此項目而言，成功最核心的因素毋庸置疑是企業(yè)和項目組的執(zhí)行力。筆者在帶隊?wèi)?zhàn)斗的第一個月，瘦了整整40斤，每天都是凌晨2點回家，可謂是拼命三郎的歲月。項目組在炎炎夏日中中暑頭痛、在徹夜工作中流鼻血更是讓人感動。營銷策劃最大的獎勵就是企業(yè)成功后，自己心中充盈的成就感與自豪感。如今企業(yè)領(lǐng)袖在發(fā)給筆者的短信中，總是稱呼“兄弟”。兄弟？當(dāng)然是兄弟，并肩戰(zhàn)斗的歲月雖艱辛但無悔！祝福我們的企業(yè)家“兄弟”虎虎生威！